SEM搜索推广和信息流推广有什么区别?

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PC时代,强调人和电脑的交互,场景是相对固定的,而移动时代,人是和移动设备进行交互,那么场景就相对丰富了,而信息流广告(也可叫原生广告)更适应移动用户的使用场景,更容易获取用户的关注。

国内搜索推广的绝对代表:百度,而信息流推广的代表:今日头条,那么SEM搜索推广和信息流推广之间,究竟有什么区别呢?

搜索推广,基于关键词,自带天然的精准属性,是可以将人群标签化的进行分析和匹配,而关键词所体现的人群需求,所以搜索推广的特点是:可以被分析,被关联,被推荐和被匹配的。

信息流推广,更大的优势就是把广告融入与信息相关的内容中,受众是在阅读感兴趣的内容时,不自觉的去接受广告信息,可以有效降低用户干扰,更加精准地展现目标客户,且容易激发受众的主动性,促使受众主动接受和分享,所以信息流推广的特点是,用户干扰少、内容的匹配精准度高和用户体验的接受度高。

推广投入差异:
搜索推广基于关键词,自然是转化率高,投入成本也水涨船高了; 信息流推广基于内容,相对来说关注度高,但是转化率目前是偏低的,投入的成本也是偏低。

用户体验差异:
搜索推广是人找信息,投放内容是被动的,并且体验感不好;

信息流推广是信息找人,投放内容是主动的,但接受度高。

搜索推的场景虽然固定,但是特别是具体,比如我想加盟某个品牌,了解某些品牌信息等非常具体的需求尚未,这些是信息流无法满足的。

总结:
搜索推广的特点: 用户是要主动去找东西或者项目才可能搜索到你网站或信息!所以成交率更高些,但是消费比较高!

信息流推广的特点: 系统主动去找客户,主动推荐给客户信息,客户也许有多种习惯,而这个习惯范围太广,也就是说推广的客户可能不太精准!

在实践中,就推广效果而言,现阶段大多数中小企业做搜索推广更具有效果!客单价较低的商品,用户接受度高,信息流更具有优势。

SEO有效,也需要有理性的期待

身处SEO行业的人都知道近年来网站优化不好做。这个不好做不仅仅是排名、流量真不好做,也常常是因为公司老板们对SEO抱有的不太现实的期待。

不现实的SEO期待逛SEO论坛时经常看到有人问SEO还有没有前途。SEO本身当然是有前途的,有搜索行为,就有搜索流量,就有SEO的市场。担心SEO没前途其实大部分是因为很多公司的SEO人员必须扛着往往不现实的流量任务,却拿着挺低的工资,而且没有和老板谈待遇的底气和希望。这种情况在内部SEO团队/人员中更严重。做SEO服务的,毕竟还有教育客户的机会,外来的和尚好念经,老板们还能听一听。公司自己的SEO人员,老板根本不听你那套解释。

所以写篇帖子,替SEO们诉下苦。以后接手网站优化一个月,老板就问你怎么网站还没有流量时,可以委婉地让他来读一下这篇帖子。

最常见的不太现实的SEO期待有几个。

怎样快速提高网站排名和流量?
我接到的咨询这么问的也不少。不知道为什么,很多人觉得SEO应该是快速的,这个快速指的常常是一两个月。

可现实世界不是这样运行的啊。不然大家都会问:

怎样快速从初学者变成围棋九段?一年还不够?两年总够了吧?
印度的经济实力怎样快速赶上美国?除了印度人自己,有几个人会有提出这个问题的想法?
国足怎样快速进入世界一流?娃娃都成爷爷了好像也没理出个头绪。
别觉得围棋、足球就高大上,网站优化不能比,所有事情的道理是一样的。新网站、小网站,要排名得有大量内容,写内容是最费时间的一件事。也许以后人工智能写作能解决这个问题,反正现在还不行。大网站优化后,搜索引擎来抓取一遍可能就需要几个月时间,甚至更长。

所以,老板们,别期望SEO在一两个月出什么明显效果,期限至少要放到6个月以上。

没人、没预算也得做SEO?
搜索引擎自然流量是免费的,但SEO可不是免费的。

也许老板们会觉得,付了SEO人员的工资,这就是投入,应该不需要别的了。现实是,这往往是不够的。SEO是营销的一种方式而已,需要投入的精力、预算和其它营销渠道是类似的。考虑SEO预算时,要想想在报纸上做一年广告得花多少钱?做电视广告又得花多少钱?参加展会要多少钱?直接给优惠券要花多少钱?

做SEO,准备内容要花钱,架构调整要花程序员工时,外链要花钱,页面人工优化要花时间、人力,也都是钱,买软件、服务要花钱,全算下来,比广告便宜多了,但还是觉得花在SEO上不值得。

记得数年前看到资料说,银行线下获得一个信用卡用户的成本要几百块钱。为什么同样是获得一个用户,靠SEO就只肯花几块钱?如果SEO流量成本也达到一个用户几百块,大部分老板估计要气疯了。但这两者是同样的事情啊,不是吗?正常情况下,不同营销渠道的单位成本应该是趋同的,如果存在一个渠道成本很低,一定带来更高竞争水平,使其成本被拉高,一直拉到与其它渠道相同。好在现在SEO还是成本洼地,但正在提高中。

这些关键词要排到第一
姑且不谈老板有没有做关键词研究,即使提出的关键词是准确的,SEO是不是就应该把这些词做到第一?或者放宽点,做到第一页?

可以这样考虑这个问题。比如旅游行业,“旅游”这种词就不要想和携程、去哪、途牛、百度旅游等等争了,即使像“新加坡旅游”这样次一级的词,问一下自己,我们公司是全国组新加坡团的前10名吗?或者是订新加坡机票、酒店出单的前10吗?不是的话,凭什么搜索这个词时贵公司应该进前10呢?互联网还是比较公平的,不然真正的前10会这么想?

一个知名度、营业额全国排名进不了前1000的公司,凭什么搜索行业关键词时应该进前10呢?就因为你有一个SEO?那900多公司没有SEO?大家都有SEO,最后拼的还是公司、产品实力,SEO人员起到的作用不会有那么大。

一个新网站,就像开在一个没有人烟的沙漠上的店铺。店主要是马云,那好办了,要钱有钱,要忽悠有忽悠,一夜之间,能让全国都知道。不然的话,真的得花时间、精力、人力、预算,才能推广出去。SEO也不例外,甚至更是如此,在寂静的小马路上开个店,还会有几个路过的,一个没人知道的网站,没人会路过。

要对SEO效果有现实的预期,就要记住生活中最浅显的道理:天上不会掉馅饼。要快速、省事、省钱,还有大量自然流量,天下哪有这等好事呢?

您要是拿中彩票来反驳,那我只能问,你中彩票了吗?

作者: [email protected]每天一贴

SEO优化要做哪些具体工作?

大部分的SEO技能描述都很模糊:

高质量内容?
外链建设?
针对搜索引擎进行优化?
….

具体执行:

  1. 改善标题和描述来提升点击率
  2. 用内链提升表现不佳的页面
  3. 使用外链从无效页面回收链接权重
  4. 使用“中间人办法”来提升目标页面的权重。
  5. 更新已存在的内容,提升新鲜度
  6. 填补竞品空白内容以提升你页面的流量

SEO有哪些诀窍?什么企业适合做SEO?

SEO是什么

SEO中文意思为搜索引擎优化。
SEO指的是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。是为网站提供生态式的自我营销解决方案,让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益的一种方式。
SEO并不是简单的几个秘诀或几个建议,而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。需要做很多工作,例如从选择一个好的域名开始,到关键词分析、网站架构分析、网站目录和页面优化、内容发布、研究搜索引擎和网站流量分析等等工作。
我们可以用SEO做品牌视野占位+ 核心信息排名工作。

什么企业适合做SEO

1、 处在口碑舆论的风口浪尖的企业。用SEO手段可以刷屏引导舆论
2、 行业竞争不激烈的企业
3、 靠互联网生存、以流量为生的企业最适合做SEO

做SEO的要点

1、技术点优化在自主性强的企业中,会有很好的加分作用,因为大部分企业改动不了网站。
2、关键词研究和SEM有类似之处,但要去看不同平台上用户的声音和问题。
3、搜索体验是留住用户的唯一方式,有流量没留量都是浪费钱。
4、竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知。
5、内容缺口研究直接告诉你,网络上你少了什么音声就需要去补足它们。

SEM技巧有哪些?什么企业适合做SEM?

SEM是什么

SEM中文意思为搜索引擎营销。
搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流了解,最终实现交易。
我们可以用SEM做极速流量获取+精准人群转化

什么企业适合做SEM

1、需要快速大量流量或是转化客户
2、竞争非常高的产品做SEM比较好,因为竞争高的产品优化难度也很高,如果做SEO,不可能做好,只能通过SEM付费广告来获取排名。
3、竞争非常低的产品做SEM比较好,因为这些产品很少有人关注,你做了SEM,你就能排名第一,可以花最少的资金得到最靠前的排名。
4、过渡做SEM好 行业竞争大,关键词指数高,短期之内SEO优化不上去的,在这一段空白期内可以用SEM竞价。

做SEM的要点

1、竞价看预算,没预算别想着大词,而是要做小做精。预算大点,做精账户降低整体CPC。
2、账户管理请专人每天看数据,不要走马观花。
3、人群一定要分析到位,最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键。
4、广告创意说人话,带给人利益是最有效的,别用SEM创意来做情怀,没意义。
5、关键词研究不能局限在百度工具里,而是要多做真用户的调研和采访。